CLERMONT Le home-staging pour mieux vendre sa maison
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Laurent Masliah, mandataire immobilier indépendant, s'est formé à cette méthode de valorisation immobilière.

publicité Laurent Masliah, mandataire immobilier représentant Immoliaison à Clermont, développe la technique du home-staging auprès de ses clients vendeurs. Il s'agit en fait de valoriser un bien immobilier en vente afin de faciliter la transaction.

Comment mettre toutes les chances de son côté pour vendre une maison ou un appartement le plus rapidement possible, surtout en temps de crise ? Pour tenter d'y parvenir, Laurent Masliah, mandataire immobilier indépendant représentant Immoliaison à Clermont, propose la technique du home-staging.

En français, cela pourrait être traduit par « valorisation immobilière » d'un bien à vendre, explique le mandataire immobilier. Dans l'Hexagone, cette technique est peu utilisée, voire inconnue du grand public, alors qu'elle a été « lancée aux États-Unis voilà trente ans », note le mandataire immobilier.

Peu d'investissements à réaliser
La crise ayant touché de plein fouet le marché de l'immobilier, Laurent Masliah a décidé de « se démarquer » de ses concurrents en se formant au home-staging. L'été dernier, il a ainsi suivi une formation de home-staging à Paris. « Nous avons travaillé des cas pratiques en intervenant dans une maison », explique ce professionnel. Chez un acheteur, le coup de cœur est déclenché dans les 90 premières secondes d'une visite. » D'où l'importance du premier contact de l'éventuel acheteur.

Pour l'heure, Laurent Masliah applique la technique avec parcimonie auprès de ses clients vendeurs. Il souhaite toutefois la développer gratuitement. « Si 90 % des ventes sont réalisées en ayant recours au home staging aux États-Unis, cela n'est pas encore rentré dans les mœurs en France. Seule une émission de télévision, Maison à vendre, (sur M6), évoque le home staging. Mais elle met beaucoup de moyens », note-t-il.

Du côté du mandataire immobilier, les vendeurs ne seront pas obligés d'investir financièrement. Ses solutions découlent en effet du bon sens. « Il faut savoir utiliser le système D. Il y a de grands principes. Le vendeur ne voyant pas les défauts de sa maison, l'objectif est de la dépersonnaliser en enlevant les cadres, photos, et bibelots. Il faut ensuite dégager de l'espace en redisposant ou en enlevant des meubles, par exemple. Il faut ensuite ranger, réparer et nettoyer la maison », suggère-t-il. Pour ce faire, il réalise un diagnostic pièce par pièce, avec les conseils d'aménagement ou d'entretien à opérer.

« Préparer sa maison avant de la vendre »
Et cela semble fonctionner auprès des acheteurs. « Je faisais visiter une maison de 110 m², mais à chaque fois, les acheteurs, qui voulaient une maison de cette surface, me disaient qu'ils étouffaient en sortant, et qu'ils la trouvaient trop petite », raconte-t-il. Le professionnel propose alors au vendeur de déplacer quelques meubles afin de libérer de la place. « La maison a été vendue en quinze jours », assure Laurent Masliah.

En guise de dernier conseil aux vendeurs, il suggère « de préparer la maison avant de la vendre ». Le meilleur moyen pour qu'elle ne reste pas sur le marché ad vitam æternam.

ALEXANDRE BOUDARD
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